医药招商企业应对行业低迷新招 |
在各行业都极度低迷的大环境下,医药招商行业也出现了使企业无法突破的瓶颈期,虽然情况比其他行业要好,但是也无亚于一次雨加雪。那么在这个时期,医药招商企业要如何度过呢?随小编来看一下。
对于医药招商企业来说,应该在逆境中寻发展,找到方法创新营销模式,从而让企业招商易起来。医药招商基于消费者需求的创新:其根本是,精确锁定目标顾客,并详尽地摸清目标顾客用药行为与动机,在现有药物基础上,做技术、价格、营销的支持,使之疗效、安全性、方便性提升,最终实现价值创新,打开新市场。
制定医药招商策略是医药招商企业招商的提前,确定医药招商范围招商不是漫天撒网,到处捕鱼,理性的招商应该在一定范围内,而且确定把握两条原则:一不贪大求全,断然放弃鸡肋市场;二控制在计划之内和针对的范围内。医药代理商城市的选择和分辨一种是城市密度大,城际距离短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。
当然在医药招商过程中,最有效地方法就是不妨尝试拉近与医药代理商的关系,无论是医药代理也好还是其他也罢,首先在医药招商广告里好好展示展示你企业的服务理念。招商广告要注意拉近与医药招商代理商的情感距离。原本潜在代理商对你是生疏的遥远的,通过医药招商广告要尽量让医药代理商了解信任你的企业,这样才能达到更好的合作与发展。
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