细分差异化打开医药招商格局 |
医药招商想要成功并不是一件简单的事情。医药招商企业在医药招商的过程中,在明白自己该做什么的同时,也不要忘了自己不应该犯哪些错误。在医药招商企业成立之初,需要的是短平快的发展,用最简单有效的模式和手段促进企业可以快速发展,以便于积累财富,应对市场竞争。
药品行业面临一系列的市场整合,这种整合的一个突出表现就是会产生行业内部的并购重组,通过区域优势的不断互化,真正促成业内超级企业的出现,并通过这种集团化、规模化企业的引领,推动整个行业医药招商企业经营水平的提升。
在按照渠道进行经营品种的划分之后,医药招商企业要就需要弄清楚在这些产品当中,哪类品种是企业的盈利品种,哪类品种是企业的低价打市场品种,哪类品种又是医药招商企业巩固渠道的品种。只有对此做出最有利的分析规划后才能将后期的工作做到心中有数。
医药招商不断进行对外传播,取得了不错的市场形象认可和销量提升。药品行业经过一段时间的调整期,医药招商企业优胜劣汰就成为了市场的主旋律。特别是最近两年,伴随国家对药品行业进行大力整顿,以往那种依靠简单投入、投机取巧甚至非法经营的医药招商企业,逐步被市场淘汰,取而代之的是一批定位清楚、经营规范的强势企业的崛起。
过去的医药招商形式都是大包式,先产品后市场,在传统渠道内流通,一般网络铺得很广,因此量是一个很重要的因素,而会销的市场容量相比要小得多,就好像是白酒市场与保健酒市场的市场格局一样,一家医药招商企业的实力等同于一个行业,细分市场与主流市场的招商策略有很大的差异化。
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