保障不被淘汰的医药招商真经 |
当一个医药招商企业采用医药招商模式销售药品后,把医药招商工作做好做细成为重中之重,医药招商工作有很多细节需要注意。做好招商企业要坚守诚信,确保质量,即便产品不是最好,价格不是最优,凭着守信和诚恳也能维系住客户的心。维持稳定的政策,守该守之规,严格保护市场和客户利益。
医药招商企业要找准定位,各司其责。代理型企业的定位应是提供产品及管理等增值服务。直接的产品销售是代理商的职责。一切以市场化为原则,以诚信为基础,以法律做准绳,充分兼顾双方利益。共同创造良好的合作环境,推动市场发展。同时又能对合作中出现的违规违约情况进行有效制约和及时治理。
纵观诸多失败的医药招商,往往是因为没有抓住医药代理商及消费者的需求心理,从而使自己挣扎于企业与行业的夹缝中。医药招商企业的成功与否在于产品能不能满足市场需求,如今大多数的医药招商企业不重视客户和消费者的需求,仍抱着我能生产什么就生产什么,靠天吃饭的小农意识,产品要么功能单一。
确保医药招商产品有一定的特点和卖点:人无我有,人有我优,实行差异化营销是立足的依据。注意打造企业形象和产品品牌,由知名产品认知企业、由知名企业认知其他产品,举无形资产之牌可以从中收益非浅,保证一定的信息量和客户基数,主动维护客户种或介绍客户都是对企业用心维护客户的奖励和肯定,有能够掌控全局,充分平衡公司和客户利益关系的谈判高手。
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